Voorafgaand aan de oprichting van Retail Realisation hebben we meer dan 30 opdrachten uitgevoerd in Engeland en het vasteland van Europa.
Een selectie van casestudies die onze brede ervaring aantonen, wordt hieronder weergegeven.
We zijn benoemd door de curatoren als agent om de sluiting, uitverkoop en oplevering van 133 winkels van Intertoys in Nederland uit te voeren, met een totale voorraadwaarde (o.b.v. kostprijs) van ongeveer € 30 miljoen. De 13 weken durende opdracht omvatte het succesvolle management van ROT (eigendomsvoorbehouden) waar we in plaats van de in Nederland meestal gerealiseerde 85-95% ongeveer 50% hebben gehaald. Daarnaast hebben we de voorraad aangevuld met scherpe deals met leveranciers uit het verre oosten (€ 4 miljoen tegen kostprijs). Ook hebben we de doorstart van Intertoys geleid door met de top-20 leveranciers nieuwe jaarcontracten te onderhandelen. Het resultaat van de winkelsluitingen bedroeg 25% meer dan de afgesproken KPI’s. Zowel de curatoren, de aandeelhouder en de schuldeisers waren hierdoor aanzienlijk beter af.
We werden door Kebekus & Zimmermann aangesteld als agent van de Steilmann Group, die bestond uit 5 afzonderlijk gerunde kledingmerken, 15 magazijnen en 250 winkels / concessies. Bovendien hadden ze een groothandel in meerdere gebieden en accounts. De totale voorraad bedroeg ongeveer 70 miljoen euro tegen kostprijs. Het herstel op voorraad overtrof de gegarandeerde doelstellingen met 20%, met een omzetgroei van 60% ten opzichte van het voorgaande jaar over een periode van 12 weken.
Terwijl het bedrijf in zogenaamde ‘self-administration’ was, werden we door Dr. Flother aangesteld als agent om de inventaris te liquideren, de winkels in Duitsland, de VS, Frankrijk, Canada, Spanje, het VK en Australië te sluiten, de AR / AP-saldi te beheren en de ROT onderhandelingen te leiden. In totaal waren er 246 winkels / concessies en 1300 groothandelsrekeningen, met inventaris van 78 miljoen euro. Het team overtrof alle overeengekomen doelstellingen, waardoor zowel de pandhoudende senior crediteur als de andere crediteuren een bovengemiddeld rendement ontvingen. Het merk, IP en HO werd vervolgens opnieuw verkocht als een going concern relaunch.
De Duitse kledingretailer Rudolf Wohrl ging in ‘self-administration’. We waren door het bedrijf ingeschakeld om de voorraad op te ruimen, aanvankelijk in 4 winkels en vervolgens (na de exit van zelfadministratie) in nog eens 2 winkels en een magazijn. Het team overtrof de omzet met 65% en overtrof in beide fasen van de opdracht veel meer dan het verwachte cashrendement voor het bedrijf.
Benoemd door de moedermaatschappij (REWE Group) voor het beheer van de sluiting van zijn elektrische keten van 40 winkels, met een voorraad van 65 miljoen euro tegen kostprijs. Met behulp van ons eigen kapitaal werd nog eens 2 miljoen euro aan voorraad gekocht om de resultaten verder te verbeteren. Het project werd geleid gedurende een periode van 8 weken en overschreed het herstel van de voorraadgarantie tegen kostprijs met meer dan 30%.
Benoemd door het management tijdens een periode van ‘self-administration’ om 17 winkels te sluiten en een voorraad van 4 miljoen euro op te ruimen. De resultaten overtroffen de verwachtingen, met een omzetstijging van 46% ten opzichte van het voorgaande jaar en we behaalden een netto rendement van 122% ten opzichte van de kostprijs.
Betrokken door het managementteam om overtollige voorraden te verkopen om extra en broodnodige liquiditeit te genereren.
De transactie betrof het teruggeven van een overeengekomen niveau van contant geld en het liquideren van de aandelen in het VK om geen invloed te hebben op de Nederlandse winkels of groothandelsrekeningen op het Europese vasteland. Een pop-up store werd geëxploiteerd in het VK en er werd meer dan £ 1 miljoen aan contanten gegenereerd voor het bedrijf.
Benoemd door het managementteam / adviseurs om 10 winkels te sluiten
We liquideerden 5 miljoen euro aan voorraad gedurende een periode van 16 weken.
Videotheek en games retailer, en een dochteronderneming van het moederbedrijf in de VS. We zijn door de trustee aangesteld om de voorraad van 13 miljoen euro (o.b.v.) kostprijs te liquideren en 117 winkels te sluiten gedurende een periode van 8 weken. De transactie werd overeengekomen op basis van een gegarandeerd rendement van 80%. De bereikte terugvorderingen overschreden de garantie (95%) en alle winkels zijn gesloten en in een bezemschone staat achtergelaten.
We leidden de sluiting van de Duitse kledingwinkel met 24 winkels.
We zijn door Moorfields gevraagd om de mogelijke uitkomst van verschillende scenario’s te evalueren. We hebben verschillende noodplannen helpen opstellen, elk met duidelijk omschreven financiële scenarios. Vervolgens werden we aangesteld om de winkelportfolio te managen tijdens een versneld M&A-proces.
Pretty Green werd verkocht aan JD Sports, die de Manchester-winkel, online en groothandelskanalen behield. JD Sports heeft ons aangewezen om de resterende winkels uit te verkopen en te sluiten, waarbij we ervoor zorgden dat de voorraad op een efficiënte manier naar het centrale magazijn werd teruggestuurd.
“De expertise, communicatie en hard werken van Retail Realisation waren van onschatbare waarde gedurende het hele proces bij Pretty Green en we zullen ze zeker vragen voor toekomstige opdrachten”.
Lees hier het volledige stuk.
Benoemd door Alix Partners als agent om de liquidatie van 92 winkels en 52 concessies in Engeland uit te voeren, met een totale voorraadwaarde (o.b.v. kostprijs) van £ 25 miljoen. De 10 weken durende opdracht omvatte het beheer van ROT (eigendomsvoorbehouden), voorraadaanvulling (£ 1,5 miljoen tegen kostprijs) en licentieovereenkomsten. Het resultaat bedroeg 135% van de voorraadwaarde. De twee belangrijkste geldschieters met verpanding konden hun volledige uitstaande schuld invorderen.
Door Deloitte aangesteld als agent voor het uitvoeren van de Net Orderly Liquidation (NOLV) van de op één na grootste elektronicawinkel in K. Er waren in totaal 235 winkels en 3 distributiecentra, met een totale voorraad van £ 125 miljoen (o.b.v. kostprijs). Het netto resultaat bedroeg 101%. Het team overtrof de overeengekomen voorspellingen voor zowel de NOLV-doelen als de ROT-betalingen.
Als resultaat van een Good Co / Bad Co-herstructurering van de grootste beddenretailer in het VK door EY, werden we aangesteld als agent om 95 winkels te sluiten en £ 7 miljoen aan inventaris te liquideren (o.b.v. kostprijs). In samenwerking met New Co hebben we oude voorraad verkocht en extra geld kunnen terug geven aan de nieuw gevormde onderneming gekocht door Sun European PE. De omzet steeg over de periode van 8 weken met 47% met een rendement op kosten van 74%, een toename op basis van voorspelling van meer dan 20%.
In eerste instantie benoemd door Duff & Phelps als retailadviseur, terwijl een M&A proces liep. Vervolgens werden we aangesteld als agent om 77 winkels te sluiten en £ 4 miljoen aan voorraden te liquideren (o.b.v. kostprijs), en kochten we £ 1 miljoen additionele voorraad op eigen risico. De resultaten overtroffen de voorspelling met 35% en we behaalden een netto rendement van 143% van de kostprijs.
Na een pre-pack administratie werden we door KPMG aangesteld als agent om 165 winkels te sluiten en £ 5 miljoen (o.b.v. kostprijs) aan inventaris te liquideren. Extra opruimingsvoorraad van £ 1 miljoen tegen kostprijs werd vrijgemaakt vanuit New Co, waardoor de broodnodige contanten beschikbaar kwamen voor de nieuw gevormde entiteit.
Door de potentiële winstgevendheid van bepaalde winkels aan te tonen, werden meer dan 50 winkels teruggehangen naar New Co voor opname in de hoofdketen. Doelrendement op voorraadherstel werd met 40% overschreden, met een bruto resultaat van 170% van de kostprijs.
Gevraagd door PWC om te helpen bij het managen van het bedrijf tijdens het proces van een versnelde M&A. Vervolgens werden we aangesteld als agent om de sluiting van 135 winkels en magazijnen te beheren, te onderhandelen over ROT en Ransom crediteuren en de inventaris van £ 16 miljoen (o.b.v.) kostprijs te liquideren. Het voorraadherstel overtrof de doelstellingen met 25% (149% van de kostprijs). De voorraad werd aangevuld met circa £ 600.000 om de verkoop van de overgenomen inventaris te verbeteren.
Benoemd door PWC om voorraden te verkopen over 144 winkels in het VK en Ierland. De taak was tijdkritisch om een versneld M&A proces te voltooien. Het werk was in slechts 4 dagen voltooid en overtrof de verwachtingen en het plan dat was overeengekomen.
Het bedrijf werd door EY door een surseance geleid en we werden aangesteld als agent om 56 winkels en £ 35 miljoen te sluiten.
Er werd nog £ 5 miljoen gekocht om de recuperatie van bestaande voorraden te verbeteren. Het bedrijf en 8 winkels werden vervolgens verkocht zonder faillissement.
Retail Realisation LLP
is a Limited Liability Partnership registered in England and Wales under number OC425453
First Floor, 184-186 Regent Street, London, United Kingdom, W1B 5TW
© 2023 Retail Realisation LLP
